АРЕНДА ПОКУПКА ПРОДАЖА
 
 
Rambler's Top100

Как быстро продать квартиру

Продавец должен понимать: обмануть законы экономики ему не удастся, то есть реализовать квартиру быстро без серьезного снижения цены возможно только на растущем рынке, когда на просмотры выстраиваются очереди и каждый покупатель жаждет опередить себе подобных. Сегодня иная ситуация - предложение превышает спрос, люди долго думают, прежде чем совершить сделку, объекты находятся в листингах по нескольку месяцев, после чего, бывает, так и остаются невостребованными. В периоды стагнации тот, кто хочет продать жилье быстро, должен порадовать покупателя действительно интересным предложением.

Сезон скидок

Интересное - не всегда синоним дешевого. Малогабаритную квартиру в современном доме и сегодня можно продать достаточно быстро, особенно если дом расположен в хорошем районе, недалеко от метро. С другой стороны, искать покупателя, скажем, на четырехкомнатную квартиру в мало востребованной части города придется довольно долго, даже если установить более низкую, чем в целом по рынку, цену. Но если абстрагироваться от случаев продажи суперликвидных вариантов жилья или, наоборот, «неликвида», можно сказать следующее: на сегодняшнем рынке быстрее реализует недвижимую собственность тот, кто готов уступить в цене.

Таким образом, спешащему продавцу нужно прежде всего выяснить, сколько реально стоит его объект (это поможет сделать риэлтор), после чего скорректировать цену в меньшую сторону. По мнению специалистов, снижения на 10%, как правило, достаточно. Также цену можно уменьшать пошагово: сначала попробовать найти покупателя при 5%-ной скидке, потом - если понадобится - торговаться дальше, на 20-30%, по мнению специалистов, меньше стоимость квартиры при срочном выкупе жилья

Риэлтор - в помощь

В большинстве случаев продавцу все-таки выгоднее искать в лице агентства недвижимости не покупателя, а партнера, который поможет в сжатые сроки продать его жилище. Если клиент риэлторской компании говорит при обращении, что деньги ему нужны быстро, задача профессионального агентства - обеспечить максимально эффективную рекламную кампанию и помочь установить такую цену, которая позволит найти интересанта в установленный

Когда на рынке основной тренд - снижение стоимости жилья, продавцу нельзя терять время. Попытки самостоятельно найти покупателя в кратчайшие сроки наверняка обернутся финансовыми потерями. Далеко не каждый покупатель способен обеспечить необходимую продавцу скорость сделки - кто-то «завязан» на субсидии, кто-то - на ипотечный кредит. Людей с живыми деньгами на рынке всегда немного. И именно риэлтор может подобрать хозяину жилплощади такого клиента (в том числе среди субсидентов и ипотечных заемщиков), который сможет рассчитаться достаточно быстро