АРЕНДА ПОКУПКА ПРОДАЖА
 
 

Вакансии

Приглашаем на работу!  04.05.2012 20:00


Приглашаем риэлторов с опытом работы и менеджеров с группой по жилой и коммерческой недвижимости

 справки по тел,8 (812) 453-88-74 или 8 (812) 183-72-98


 Я в риэлторы пойду, пусть меня научат

Сегодня в России принято считать, что риэлтором может стать любой, особых знаний для этого не нужно. Например, большинство клиентов вопрошает: «За что вы берете такую большую комиссию? Подобрать себе вариант по базе я и сам смогу». Тут агенту приходится доказывать свой профессионализм, что не всегда удается. Опытные игроки рынка недвижимости утверждают, чтобы стать успешным агентом, нужно пройти «огонь, воду и медные трубы». А для начала - курс «молодого бойца».


На рынке
недвижимости высокая конкуренция, а правильные и грамотные советы практикующих специалистов помогут не только обойти острые углы, познать тончайшие нюансы профессии, избежать серьёзных ошибок, но и вообще закрепиться в профессии. Мы  советуетуем, не увольняясь с прежнего места работы, находясь в отпуске, пройти интенсивный курс обучения в выбранном учебном заведении. Так человек не рискует своим постоянным местом работы, и в тоже время имеет возможность оценить свои силы, понять «твое - не твое» и принять решение относительно профессиональной карьеры агента по недвижимости. Если же специалист преждевременно оказался без работы, в агентствах недвижимости практикуются случаи, когда компания частично компенсирует стоимость обучения своим новым сотрудникам.

В принципе, базовые программы дополнительного образования предназначены, в основном, для новичков в сфере недвижимости, тренинговые программы для повышения квалификации опытных агентов. Долгосрочного специализированного обучение для риэлторского рынка на данный момент не существует.

Новичку нужно ориентироваться на две вещи: первая - насколько предлагаемые курсы помогут ему быстрее «вписаться» в профессию; и вторая - мнение своего непосредственного руководителя о выбранных агентом курсах. В свою очередь, агенту со стажем, как правило, полезно оттачивать переговорные, коммуникативные навыки, коих десятки (телефонные переговоры, эффективные переговоры по цене, обоснование стоимости услуги, выяснение мотивов клиентов, навык управления разговором и т.д.). Обычно такие знания можно получить в формате узконаправленных тренингов длительностью от 1 до 3 дней.

Остаются два вопроса. Кому лучше идти учиться на риэлтора: молодым или людям постарше? А также специалисты какой отрасли наиболее восприимчивы к риэлторской профессии? Мы считаем, агентом можно стать практически в любом возрасте. Однако не отрицаем, чем старше кандидат, тем больше у него шансов зарабатывать эффективнее остальных. Причина  в том, что у людей в возрасте обычно есть десятки знакомых, которые могут стать их первыми клиентами. А молодым людям, не смотря на то, что им легче дается психологическое вхождение в профессию, все же труднее доверяют решение такого дорого вопроса, как продажа или покупка квартиры.


Наиболее качественно в этом бизнесе работают женщины в возрасте от 35 до 45 лет. Причем легче входят в профессию юристы, учителя и военнослужащие.